Вам хотелось бы разбираться с закономерностях продаж недвижимости? Какие ошибки совершают сотни риэлторов? Какие источники поиска клиентов-покупателей квартиры и клиентов, продающих квартиру? Как работать outdoor и в Интернете? Как выявлять потребности покупателей квартиры? Как проводить оценку квартир? Как создавать предложение по квартире? Каковы ожидания клиентов в области продажи-покупки недвижимости? Как соответствовать роли риэлтора и корректно создавать свой имидж успешного риэлтора?Как действовать на встрече с клиентами? Какие техники применяются на показе квартир? Как проводить юридическое и физическое освобождение квартиры?
Тема тренинга: Технология покупки и продажи недвижимости
Темы обучения:
- Роль и образ успешного риэлтора
- Технология продаж недвижимости
- Технология оценки квартиры
- Типология клиентов
- Пути поиска клиентов и работа на свой авторитет
- Техники продаж outdoor, при контакте с клиентами, при показе квартиры
- Техники активной аргументации и влияния
- Техники подготовки сделки
Подробная программа высылается под ваш запрос!
Содержание программы обучения адаптируется под ваш запрос, под особенности вашего бизнеса и актуальные рабочие ситуации!
Целевая аудитория: Тренинг «Технология продаж недвижимости» для всех, кто хочет стать успешным риэлтором, создать себе имя и репутацию на рынке недвижимости, в кратчайшие сроки найти своих клиентов, понимать ожидания клиентов и их потребности, эффективно заключать сделки и преодолевать трудные ситуации в практике продажи-покупки недвижимости; для всех, кто хочет оценить, продать или купить квартиру.
Продолжительность тренинга: 1-2 дня, 8-16 часов, с перерывом на обед и кофе-брейки.
Цель тренинга: Участники тренинга получат знания и практику по алгоритму продаж в недвижимости, осознают свои зоны развития как риэлтора и специалиста по продажам недвижимости, прописывают подробную стратегию по поиску клиентов, создания контактов, оценки квартир, осуществлять покупку и продажу недвижимости, а также отрабатывают техники активного поиска клиентов, техники активного слушания, активной аргументации, преодоления возражений и т.п.
Задачи тренинга:
- Участники развивают навыки поиска клиентов
- Участники развивают навыки оценки квартир
- Участники развивают навыки диагностики клиентов
- Участники усваивают техники создания потока создающего прибыль
- Участники развивают навыки активного слушания
- Участники развивают навыки контакта с клиентами
- Участники развивают навыки работы с возражениями
- Участники развивают навыки презентации продукта
- Участники развивают навыки выявления потребностей и ожиданий клиентов
- Участники развивают навыки корректных коммуникаций
- Участники развивают навыки подготовки сделки в недвижимости
От чего тренинг убережет участников:
- От негативных результатов при покупке и продаже недвижимости
- От необоснованных трат при покупке и продаже недвижимости
- От упущенных выгод для заработка
- От финансового и эмоционального ущерба вследствие неправильной оценки квартиры
- От финансового и эмоционального ущерба вследствие некорректной подготовки сделки
- От зависимости от руководства, на которое вы работаете в офисе
- От неумения видеть возможности для заработка
- От неумения создавать эффективные презентации
- От стресса и негатива от собственной неэффективной работы
- От безденежья
- От некорректной коммуникации
- От неумения слушать клиентов
- От неумения создавать своей базы клиентов
- От неумения понимать клиентов и предлагать им лучшие решения
Какие компетенции участников развивает тренинг: Навыки организации профессиональной деятельности, навыки продаж, навыки создания эффектной презентации, навыки активного слушания, навыки предпринимательского подхода, навыки установления и поддержания контакта, навыки коммуникаций, навыки работы с возражениями, навыки поиска клиентов, навыки оценки квартиры, навыки подготовки сделки, навыки юридического и физического освобождения.
Алексей Кузнецов
Бизнес-тренер, коуч
Практический психолог
Автор и ведущий тренингов
http://best-me.ru
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Skype: alex-coach-ok
8903-293-4790
8925-46-49-046
