Покупатели оценят профессиональное и душевное к ним отношение. Без технологи продаж вы не установите доверительных отношений с партнерами по бизнесу и клиентами. Техники продаж в разных модификациях используются самыми успешными представителями бизнес-среды при приеме на работу, на совещаниях, при ежедневном взаимодействии с руководством, при создании своего бизнеса. Без овладении техниками продаж вы не сможете быть успешными на работе, в офисе, на совещании.
Какие ошибки делает продавец или менеджер по продажам? Как правильно понимать клиента? Какие типы клиентов существуют? Каковы существуют ожидания клиентов? Какие потребности есть у клиентов? Что такое продукт на самом деле? Как корректно презентовать продукт или товар или решение? Что такое убеждающая презентация? Почему у покупателя или клиента появляются возражения? Какие типы возражений бывают? Каков алгоритм преодоления возражений? Как закрывать сделку? Какие техники презентации цены существуют? Как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами?
Тема тренинга: "Эффективная технология продаж"
Темы обучения на тренинге "Эффективная технология продаж":
Работа менеджера по продажам над собой
Подготовка к продажам
Современная технология продаж
Установления контакта и доверия
Типология клиентов
Типы потребностей
Выявление потребностей
И другие темы…
Подробная программа тренинга высылается под ваш запрос!
Содержание программы обучения адоптируется под ваш запрос, под особенности вашего бизнеса и актуальные рабочие ситуации!
Целевая аудитория тренинга "Эффективная технология продаж": для будущих руководителей отделов продаж, для действующих руководителей отделов продаж, для менеджеров по продажам, для продавцов, для продавцов-консультантов, для операторов call-центров.
Продолжительность тренинга "Эффективная технология продаж": 2 дня, 16 часов, с перерывом на обед и кофе-брейк
Цель тренинга "Эффективная технология продаж":
Участники тренинга получат знания и практику по технологии и практике продаж и замотивируются на развитие и осознают свои зоны развития и начнут свое развитие.
Задачи тренинга "Эффективная технология продаж":
Участники развивают навыки убеждающей коммуникации
Участники развивают навыки активного слушания
Участники развивают навыки установления контакта и доверия
Участники развивают навыки презентации продукта
Участники развивают навыки диагностики типологии клиентов
Участники получают коммуникационные техники
Участники получают банк эффективных вербальных приемов
Участники получают развивающую обратную связь от тренера и коллег
Участники получают расширенные раздаточные материалы
От чего тренинг убережет участников:
От неумения общаться
От неумения устанавливать контакт с клиентами
От неумения презентовать продукт
От неумения слушать клиентов
От неумения выявлять потребности
От неумения работать с возражениями
От неумения закрывать сделку
От неумения выстраивать позитивные отношения с клиентами
От неумения владеть технологией продаж
От потери продаж и потери клиентов
Какие компетенции участников тренинг развивает:
Навыки самопрезентации, коммуникационные навыки, навыки активного слушания, навыки дискуссии, навыки влияния, навыки аргументации, навыки презентации, навыки работы с возражениями, навыки убеждения
Результативность тренинга:
Как получить результаты от тренинга? Что считать гарантированными результатами тренинга? Как оценить результаты тренинга?